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中小企业做网络广告策划方案是否值得

中小企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售，不能做网络广告策划方案?做网络广告策划方案就一定要靠高新技术的引进?难道网络广告策划方案只是大企业的?中小企业真的做不起网络广告策划方案吗?

　　后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注重网络广告策划方案，而不是销售。中小企业只有做网络广告策划方案，才能活得更好、更长久。理由如下：

　　大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在***范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。确定在网络广告策划方案之后对消费者做什么，是稳定老顾客，还是争取新顾客发生偏好转移，转而购买广告产品，希望有什么样的新顾客。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。

　　那么，中小民营企业要想生存该怎么办?选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从网络广告策划方案的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在***的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重网络广告策划方案之道理所在。如有形象代表则应审视其是否具有性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

洞察力是网络广告策划方案分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值。当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，此刻品牌营销策划需要一套核心记忆系统，将用户价值具象化。通常将这套系统分为语言系统和符号系统。语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事；记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容。整体广告策划的内容[1]整体广告策划的内容主要有市场调查、广告战略制定、广告策略制定、广告预算和公共关系、促销协调等。

网络广告策划方案规划主要包括三个部分：卖什么；卖给谁和怎么卖。

卖什么主要确定心智品类和价值主张，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，如王老吉商品品类是凉茶，但在消费者心智是预防上火的饮料。沃尔沃商品品类是轿车，但是消费者心智品类却是安全轿车。价值主张，即确定品牌营销策划给消费者提供的价值主张，即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观。四、活动要有突出个性风格的“点睛”之点在同城传媒广告竞争激烈的状态下，只有别出心裁，人无我有，人有我新，才能胜人一筹，笑立群芳。

卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群；主流人群包括潜在用户和非潜在用户。比如动画片的消费人群主要儿童，但是迪士尼却把卖给全世界拥有童心、善良的***们。

怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面。此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，如前段时间华与华为爱好提出脏卷笔产品开发，就是发现学生考试时怕脏卷，然后围绕概念研发产品，进而实现。渠道和价格层面过于复杂，需要深度研究后解答。

企业品牌网络广告策划方案如何做?

1.企业做品牌网络广告策划方案首先需要明确自身的品牌***

处于该领域行业的哪种消费层次阶段，以及分析企业产品能够为消费者解决那些核心利益点。由于竞争品牌众多，各个品牌走的品牌***，产品优势也是各有千秋，这时企业进行品牌策划就需要精心的市场调研，通过调研数据等方面为自身企业提炼出思想差异化品牌的核心卖点，塑造强而有力的品牌核心价值观。与其他竞争品牌形成明显的思想价值观区分。这是企业做好品牌策划的关键要点和***。经过策划，要具体执行广告计划之前，就能按科学的程序对广告效果进行事前测定。

2.企业品牌网络广告策划方案的另一关键要点就是品牌宣传语口号的策划落地

为什么说品牌宣传语如此重要呢?因为品牌宣传语一句简单的口号确真正浓缩了企业的品牌核心思想价值观，而这句品牌宣传语正是向消费者用户传播自身企业的某种思想利益价值点，以及能够帮助用户解决的某种利益核心点。

3.塑造与其他竞争品牌与众不同

别具一格的品牌形象设计，形成与其他品牌明显的品牌形象特征以及独特的品牌思想包装的形象设计。

这些特定消费者群体往往能够让更多的消费者认识该品牌的核心思想理念，产品的功能与用途等多方面。这时品牌营销推广就担任着举足轻重的价值和作用了。首先一个企业想要做品牌，前提就是需要让更多的消费者所了解，挖崛更多的潜在消费者，让自身品牌进入消费者的视线，就只能通过有效的品牌营销传播自身的品牌的品牌诉求。而品牌营销传播的渠道众多，作为品牌发展的企业来说，品牌营销的机会资金总是有限的。20世纪60年代以后，许多广告主根据企业的营销状况纷纷设立市场调研部门，广告公司不再从事营销顾问工作，而是应客户要求，向其提供更加***化的广告服务。这时企业就更应该根据自身企业的推广计划资金，消费者品牌***等多方面去综合分析选择自身企业更适合品牌发展的渠道进行品牌营销传播才是硬道理。